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企业进行软文营销 关于促销类软文怎么写

时间:2019-11-28 13:11:48 分类:媒介新闻 阅读数:520

企业通过软文营销推广品牌、扩大品牌知名度是最常见不过的,但撰写促销类软文文案也是有一定的要求。很多企业产出的促销类软文单单只是介绍产品,这就是为什么推广效果总是不尽人意得原因。

要思考软文面向的人群是哪些,促销类软文的初衷,并不是在于跟同行打价格战。品牌与同行打价格战的目的只是为了以超低的价格来吸引一定的人群来购买,以此来与同行竞争;而促销类的营销,针对的人群是已经选择企业的产品的客户,只是这些客户得购买意向还不是特别强烈或者是对于价格等因素上面还缺乏一些购买动力,这之间的区别是非常非常大的。

 那么这样的软文该如何撰写呢,首先要知道软文的内容不会是什么清仓、大甩卖之类的。这类软文要在品牌具有一定名气的基础下,否则转化率可能会不怎么理想。比如产品是步步高点读机,然后可以有买产品送系列文具、几年内保修、免费下载课件等等的促销信息,使家长认为有必要且很划算的想法,这样的活动软文会增强人们的购买欲望。

总结下来有两点需要注意:一是针对的人群是对企业品牌或产品有购买意向的人;二品牌有一定的知名度,企业有一定的名气,推广效果更好。所以我们做促销类软文的推广,其实是以较小的付出拉回一些潜在的订单,面对已经有购买产品的客户,用一定的营销手段让消费者马上下单,从而提升产品销售的转化率,这就是促销类软文的目的性。